2022.06.15创新营销策略制定

  • 课程类别:术业专攻
  • 课程费用:2200元/人
  • 培训时间:2022-06-15 - 2022-06-15
  • 培训周期:1天
  • 培训地区:苏州工业园区
培训地点:
苏州工业园区苏虹中路225号星虹国际大厦19楼培训教室
培训内容:

【课程大纲】

一、环境背景:
1、经验实效、竞争内卷、发展失控:改变会更多、更快、更猛烈,更不可控;
2、简单技巧时代,进化到复合销售时代;
3、客户从个体决策时代,进入到社会化决策时代;
4、个人成就的核心要素:知识不再是竞争力(你知道多少产品知识不重要),而是你对好奇心、对成就的渴望,以及反思、学习和创造的能力;
5、传统营销的痛点(被动满足消费者——导致同质化的激烈竞争)
产品同质化、服务同质化、功能同质化、诉求同质化、促销同质化
二、现状对话:
1、营销传统的定义和职能进化的理解
2、营销在变化的因素有哪些?
3、营销不变的是什么?
4、商业的本质:交换 商业的核心:需求
营销的动作核心:吸引客户和说服客户
三、变革需求:
1、专业营销人的核心价值体现:
对客户决策的影响程度(在不改变背景和资源情况下的决策影响程度)
2、与客户的关系:
低维度仰视、同维度影响、高维度征服
迎合需求(伪需求)、满足正确的明确需求、激发并满足隐性需求、创造并满足新需求
3、营销的价值层级:
客户自行决策、影响客户的决策、干预客户的决策
帮助客户降低决策风险、协助客户进行决策、代替客户进行决策
4、几个核心变革观念
变革基础:比客户思维的更快、更多、更远
5、职业营销人的自我修炼境界:
无意识成长、有意识应用、基于有意识的无意识行为
6、职业销售人的习惯思维:工具化、类别化、策略化
四、创新思维
1、是什么扼杀了创新?
1.1 消极自保的“太极思维”
1.2 惧怕挑战的“消极思维”
1.3 迷信权威的“弱者思维”
1.4 消灭主见的“标准思维”
1.5 放弃思考的“经验思维”
1.6 固步自封的“边界思维”
1.7 以我为尊的“偏见思维”
1.8 安逸舒适的“从众思维”
1.9 按部就班的“路径思维”
2、如何做到引领发展?
2.1 思维模式的根本变化
2.2 强大的内容逻辑支撑
2.3 创造性思维在变革中的应用要素:主题、对象、工具、成果
3、创新的五大定律
3.1 改变原有属性或模块的组合
3.2 专注于新的可能性或思维组合
3.3 动态截取事物发展的不同阶段
3.4 改变原有思考的广度、幅度和深度
3.5 在心理环境中营造出正面、积极的情绪
4、创意的源头和原则
4.1 把握创意的三种源头
4.2 认知自己的心智特征
4.3 创新营销遵循的原则
4.4 是什么推动不断创新?
5、两大议题的头脑风暴:
5.1 营销团队如何不断创新?
5.2 具体工作中创新的延展空间在哪里?
五、营销创新
1、营销的几个思维角度:
1.1 客户关系与互动
以互动为例的创新:利益互动、服务互动
1.1.1 以生活形态满足为原则的卖场规划与业态创新策略
1.1.2 以激发顾客体验为诉求的门店形象与商场氛围创新策略
1.1.3 基于商品季节性上市规律与消费者生活动向的促销创新策略
1.1.4 以超越顾客需求为目标的差异化创新策略
以服务为例的创新:在竞争性市场中寻求服务定位
1、聚焦是获得竞争优势的基础
2、确定目标市场和定位
3、评估和加强产品和服务的差异化
以需求为例的创新:价值差异化
1、聚焦客户需求与核心价值
2、确定可发展方向与优势价值
3、评估可改善行为与改善优先度
1.1.5 以顾客关系管理为先导的个性化创新策略:实施可盈利的服务
5.1 探究顾客忠诚
5.2 创造忠诚关系与联接
5.3 减少顾客背叛的策略:分享经济
5.4 有效的服务补救系统的原则
5.5 从顾客反馈和投诉中学习和再联接
2、品牌构建与传播
以传播为例的创新
与消费者生活方式相适应的媒体传播策略
传统媒体、搜索引擎、电子邮件、服务热线、微营销、社区媒体
3、决策影响有效性:商业洗脑、内容创新与逻辑创新
4、成本意识与效果评估:
4.1 成本的内容构成:资金、人力、效率
4.2 企划预算----关注投入产出比的营销企划预算管理
4.3 效果评估----从顾客贡献率增值到营业收入提升等多方位效果评估体系
4.4 营销企划活动效果评估的要素
客流量、客单价、销售额、销售毛利、VIP反馈率、VIP贡献率、VIP增长率
4.5 大数据分析和运用
7、以管理为例的效率创新:优势创新法、优先创新法
六、创新实战
1、销售:卖得出更要卖得高效
2、传播:这年头,说得好不如传的快
3、品牌:不只是要名气大
4、商业模式:承载创新的梦想,基本决定竞争的结果
5、门店营销模式创新八步走:
分析现状常规、把握阶段规律、进行创新思考、整合创新资源
应用创新工具、选择创新路径、形成营销模式、形成核心优势
6、以商业画布为工具,进行门店创新实验的行动学习
7、未来职业高管的能力组合
系统的思维力、理性的前瞻力、感性的链接力、逻辑的沟通力
深刻的洞察力、灵活的创造力、平衡的情商力、高效的文化力




讲师介绍 季佩枫老师
职业讲师、培训业理性回归倡导者
南京师范大学汉语言文学专业学士
南京大学市场分析及营销决策研究生
中国体验教育研究院 副院长
江苏省培训行业联谊会 常务副会长
中国管理科学院人才战略研究所 研究员
国家中级团体心理辅导师、心理行为训练专家

主讲课程:
销售类:卓越销售特训、大客户营销、商务谈判、营销战略管理与实施、销售团队的建设与管理、锻造渠道开发精英
综合类:职业化员工素养、卓越执行力、综合管理技能、压力与情绪管理、高效沟通、九型性格与职场沟通

工作经历:
季老师老师拥有10年一线销售管理经验,8年培训经验,曾在国内及国外上市公司担任销售管理职位,先后供职于云峰酒业、汇源果汁、天圜营养集团等企业,基于在快消行业以及服务型企业团队收获的深刻理解和感悟,通过对管理内训、国际引导技术、体验式学习等多领域技术的有机融合,形成了一套创新的参与式学习体系。他的专业和敬业也获得了各个行业客户的高度认可,近年来,更是专注于通信和金融行业研究,为中层管理团队及客户经理团队提供了大量关于销售和服务方面的实战培训,积累了丰富的经验和案例。




报名截止:
2022-06-14
培训语言:
中文
报名已截止