2022.06.22巅峰商务谈判
- 课程类别：职场必备
- 课程费用：2300元/人
- 培训时间：2022-06-22 - 2022-06-22
- 培训周期：1天
- 培训地区：苏州工业园区
培训地点：
苏州工业园区苏虹中路225号星虹国际大厦19楼培训教室
培训对象：
销售经理、公关经理、谈判负责人或经常进行商务沟通的相关人士
培训目标：
1、了解谈判科学基础理念，把握谈判对象的心理特点并满足需求；
2、掌握谈判过程中双方的心理与行为分析工具及方法；
3、强化资深销售人员的原则谈判主张和谈判实力规划；
4、了解客户的决策模式分类，并能够实施差异化高效谈判。
2、掌握谈判过程中双方的心理与行为分析工具及方法；
3、强化资深销售人员的原则谈判主张和谈判实力规划；
4、了解客户的决策模式分类，并能够实施差异化高效谈判。
培训内容：
日期：2022年6月22日（6小时，09:30-12:00，13:00-16:30）
地点：苏州工业园区苏虹中路225号星虹国际大厦19楼培训教室
讲师：季老师
【课程背景】
随着客户需求日益进化，客户关系建设难度不断提高，而合作关系却需要深化与进化。双方不再满足于简单的买卖关系，更不愿进行单赢的合作互动。都愿意基于彼此的真诚沟通，实现彼此价值的最大化与长期化，以双赢的方案开启合作的新局面，巩固关系，提升效率，促进成果。
【课程大纲】
一、谈判技巧学习的进化背景：
1、谈判是一种基于指定目的的特定情境下的沟通；
2、从立场谈判到双赢谈判到心智谈判；
3、谈判对角色任务和最终需求的转变要求；
4、对话：本行业谈判沟通的属性与特点；
二、高端谈判的认识与认知：
1、卓越谈判的四大要素：效率、舒适度、成果、关系；
2、谈判结果受到科学理论与实际变数的融合影响；
3、谈判技巧是一种应用工具：布局、造势、用术；
4、欲望与条件、风险与利益、争取与让步；
三、高端谈判的布局与规划
1、谈判涉及的学科领域：人性、心理、商业、沟通；
2、谈判最终的表现形式——契约；
3、谈判的策略分类—关系与利益的衡量；
4、策略决定的原则与方法—先例与风格的衡量；
5、策略分析：
竞争策略：风险判断与评估、取舍长期与短期的利益、总体损益的评估、运用竞争战术
交易范畴的设定、替代方案、让步模式与计划、严守竞争守则
合作策略：信任基础、确立合作要素、切忌一相情愿、寻找关键点、建构资源而非武器
规避策略与妥协策略
6、谈判实力的分析与评估及应用策略分析；
四、高端谈判中的核心应用原则
1、谈判中人的分析
谈判的对象（专业能力、决策特点、情绪状态等）；
对方的决策环境、对方的利益与目的；
决策过程与时间架构、个人利益与整体利益的平衡；
显性利益与隐性利益的判别、谈判的中的第三者；
辨识对方利益的构成形式、辨识对方所处的局势；
换位思考的能力与习惯
2、谈判中自我的经营
人际信任的前期建设、自我心智的有力建构；
外在气场的合理营造、强化未来的潜在价值；
主观判断与客观事实、掌握主动与调整节奏；
识别困境与打破僵局、共同利益的探索量化；
五、课程回顾与总结
讲师介绍
季老师，跨界研究学者，职业培训师，组织变革实践顾问
著有《前瞻性思维》，深耕培训/咨询行业近20年，4项原创及领先研究课题，20+版权课程
授课总天次2000+，学员总人次10万+
中国中小商业企业协会人力资本分会 常务理事
中国管理科学研究院人才战略研究所 专家委员
前瞻心智创研院 创始人/首席研发师资
阿里巴巴敏捷教练 总教练
浙江大学组织变革课题 研究专家
求是研究院新经济课题组 数智化战略专家
安徽东九华乡村振兴创研院 院长
受聘于上海交通大学海外教育学院、浙江大学继续教育学院、西安交通大学苏州研究院、江苏大学MBA中心、河海大学MBA中心、南京财经大学MBA/EDP中心、南通理工学院企业发展研究院等 担任外聘导师
专注于企业管理与社会变革研究，秉承“拒绝贩卖焦虑，专注提供方法”价值观，坚持创新与创造，推动培训价值应用落地。国内领先的心智课题开发者，《认知科学背景下的心智研究》获中国管理科学研究院教育科学所教育发展研究十三五课题组一等奖。精耕于前瞻思维与心智成长的量化与应用研究，并开发出一系列基于深度研究的战略共识、组织变革、企业文化、科学决策、领导力优化等方向的实战应用课程。
坚持研究与实践相结合，每年在大学及政府研修班、行业论坛及峰会、企业管理培训课堂分享超过150场，以知识跨度广、课程定制化、培训咨询化、实战性强等特点深受客户及行业伙伴信赖。
服务客户（部分示例）：
中国移动/联通/电信/铁塔/广电等通讯企业北京、上海、江苏、浙江、安徽、山东、陕西、山西、宁夏、吉林、辽宁、黑龙江、四川、云南、贵州、西藏等分公司；
中国/农业/建设/工商/交通/邮政/中信/招商/民生/光大/徽商/南京/农商行等银行各省市分行，平安\华夏\阳光保险
中国烟草江苏、浙江、广东、福建等省公司/中国盐业浙江、福建、江西等省公司
国电集团/南方电网/中广核/中国节能/中储粮，中粮米业/华润集团/正大集团
阿里巴巴B2B\B2C\阿里生态合作伙伴，世贸/万科/绿地/碧桂园/中南/绿城乐居/浩创等地产/华侨置地
江苏、浙江、安徽、江西、福建、山东、青海、西藏等省市人社厅局\工信厅局\招商局\税务局\工会\文旅局委等……
南方航空/厦门航空/福州航空/太古飞机，江西江铃/苏州金龙/悦达起亚汽车，
七匹狼/九牧王/OPPO手机/盼盼食品，中天钢铁/卫岗乳业/康力电梯/万家乐电器/蓝圈新材
三星电脑/显示/液晶/半导体，大金氟化工/西门子医疗/膳魔师，佳通/正新轮胎
山东高速信息/福建航天信息科技/南威软件/易华录集团，苏州/厦门/昆山/会展，厦门港务/欧西爱思物流
鲁抗医药/环亚医药/易邦生物，红星美凯龙\SM百货\喜盈门\文峰商业
地点：苏州工业园区苏虹中路225号星虹国际大厦19楼培训教室
讲师：季老师
【课程背景】
随着客户需求日益进化，客户关系建设难度不断提高，而合作关系却需要深化与进化。双方不再满足于简单的买卖关系，更不愿进行单赢的合作互动。都愿意基于彼此的真诚沟通，实现彼此价值的最大化与长期化，以双赢的方案开启合作的新局面，巩固关系，提升效率，促进成果。
【课程大纲】
一、谈判技巧学习的进化背景：
1、谈判是一种基于指定目的的特定情境下的沟通；
2、从立场谈判到双赢谈判到心智谈判；
3、谈判对角色任务和最终需求的转变要求；
4、对话：本行业谈判沟通的属性与特点；
二、高端谈判的认识与认知：
1、卓越谈判的四大要素：效率、舒适度、成果、关系；
2、谈判结果受到科学理论与实际变数的融合影响；
3、谈判技巧是一种应用工具：布局、造势、用术；
4、欲望与条件、风险与利益、争取与让步；
三、高端谈判的布局与规划
1、谈判涉及的学科领域：人性、心理、商业、沟通；
2、谈判最终的表现形式——契约；
3、谈判的策略分类—关系与利益的衡量；
4、策略决定的原则与方法—先例与风格的衡量；
5、策略分析：
竞争策略：风险判断与评估、取舍长期与短期的利益、总体损益的评估、运用竞争战术
交易范畴的设定、替代方案、让步模式与计划、严守竞争守则
合作策略：信任基础、确立合作要素、切忌一相情愿、寻找关键点、建构资源而非武器
规避策略与妥协策略
6、谈判实力的分析与评估及应用策略分析；
四、高端谈判中的核心应用原则
1、谈判中人的分析
谈判的对象（专业能力、决策特点、情绪状态等）；
对方的决策环境、对方的利益与目的；
决策过程与时间架构、个人利益与整体利益的平衡；
显性利益与隐性利益的判别、谈判的中的第三者；
辨识对方利益的构成形式、辨识对方所处的局势；
换位思考的能力与习惯
2、谈判中自我的经营
人际信任的前期建设、自我心智的有力建构；
外在气场的合理营造、强化未来的潜在价值；
主观判断与客观事实、掌握主动与调整节奏；
识别困境与打破僵局、共同利益的探索量化；
五、课程回顾与总结
讲师介绍
季老师，跨界研究学者，职业培训师，组织变革实践顾问
著有《前瞻性思维》，深耕培训/咨询行业近20年，4项原创及领先研究课题，20+版权课程
授课总天次2000+，学员总人次10万+
中国中小商业企业协会人力资本分会 常务理事
中国管理科学研究院人才战略研究所 专家委员
前瞻心智创研院 创始人/首席研发师资
阿里巴巴敏捷教练 总教练
浙江大学组织变革课题 研究专家
求是研究院新经济课题组 数智化战略专家
安徽东九华乡村振兴创研院 院长
受聘于上海交通大学海外教育学院、浙江大学继续教育学院、西安交通大学苏州研究院、江苏大学MBA中心、河海大学MBA中心、南京财经大学MBA/EDP中心、南通理工学院企业发展研究院等 担任外聘导师
专注于企业管理与社会变革研究，秉承“拒绝贩卖焦虑，专注提供方法”价值观，坚持创新与创造，推动培训价值应用落地。国内领先的心智课题开发者，《认知科学背景下的心智研究》获中国管理科学研究院教育科学所教育发展研究十三五课题组一等奖。精耕于前瞻思维与心智成长的量化与应用研究，并开发出一系列基于深度研究的战略共识、组织变革、企业文化、科学决策、领导力优化等方向的实战应用课程。
坚持研究与实践相结合，每年在大学及政府研修班、行业论坛及峰会、企业管理培训课堂分享超过150场，以知识跨度广、课程定制化、培训咨询化、实战性强等特点深受客户及行业伙伴信赖。
服务客户（部分示例）：
中国移动/联通/电信/铁塔/广电等通讯企业北京、上海、江苏、浙江、安徽、山东、陕西、山西、宁夏、吉林、辽宁、黑龙江、四川、云南、贵州、西藏等分公司；
中国/农业/建设/工商/交通/邮政/中信/招商/民生/光大/徽商/南京/农商行等银行各省市分行，平安\华夏\阳光保险
中国烟草江苏、浙江、广东、福建等省公司/中国盐业浙江、福建、江西等省公司
国电集团/南方电网/中广核/中国节能/中储粮，中粮米业/华润集团/正大集团
阿里巴巴B2B\B2C\阿里生态合作伙伴，世贸/万科/绿地/碧桂园/中南/绿城乐居/浩创等地产/华侨置地
江苏、浙江、安徽、江西、福建、山东、青海、西藏等省市人社厅局\工信厅局\招商局\税务局\工会\文旅局委等……
南方航空/厦门航空/福州航空/太古飞机，江西江铃/苏州金龙/悦达起亚汽车，
七匹狼/九牧王/OPPO手机/盼盼食品，中天钢铁/卫岗乳业/康力电梯/万家乐电器/蓝圈新材
三星电脑/显示/液晶/半导体，大金氟化工/西门子医疗/膳魔师，佳通/正新轮胎
山东高速信息/福建航天信息科技/南威软件/易华录集团，苏州/厦门/昆山/会展，厦门港务/欧西爱思物流
鲁抗医药/环亚医药/易邦生物，红星美凯龙\SM百货\喜盈门\文峰商业
报名截止：
2022-06-20
培训语言：
中文
报名已截止
